Il est communément entendu çà et là, la réflexion suivante pour des biens peu engageants : « ce bien est trop loin de tout, ou en mauvais état, il est invendable… ! .
Que ce soit des particuliers ou des professionnels de l’immobilier eux-mêmes, nous pouvons nous étonner d’une telle affirmation. Un studio à vendre sur les docks de Lorient, qu’un commercial me décrivait comme impossible à commercialiser, car l’environnement était sale, l’état calamiteux en raison de l’occupation d’un squat auparavant, et pourtant il a été vendu à une personne qui avait connu un période néfaste et qui depuis deux ans était passé du statut de simple SDF, à celui de salarié d’une association, pouvant ainsi s’offrir, à ses yeux, ce palace.
La conclusion est qu’un bien immobilier est toujours vendable, qu’il y a toujours quelqu’un qui a moins bien ailleurs et qu’avec un bon prix au départ et un peu d’huile de coude, nous pouvons trouver quelqu’un qui sera satisfait d’avoir un toit. La seule vérité étant que le rapport qualité/prix doit être certain !
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Tout le marché de l’immobilier à Paris le dit : il y a trop d’agents immobiliers dans et autour de la capitale : 9600 agents !… Et ce chiffre a doublé en 5 ans.
Comment est-il possible pour un vendeur de choisir un bon intermédiaire ? Difficile… S’ajoute à cela le fait qu’un propriétaire vend et achète approximativement tous les 5 ans lorsqu’il habite à Paris. Durant cette longue période, le contact commercial est souvent rompu avec l’agent.
Il serait intéressant de pouvoir trouver une sélection des meilleurs agents. Et bien vos biens dévoués ont commencé il y a trois mois à parcourir Paris avec un scooter entre les jambes ! Nous avons cherché à connaître ces agents immobiliers et à mieux comprendre le potentiel d’amélioration. Ce fut terrible ! Vous avez une ideé de ce que l’on peut trouver sur le marché en matière d’agent immobilier n’est-ce pas ? Et bien croyez nous, ce n’est rien au regard de ce que vous pouvez réellement constater en prenant un tel échantillon sur le terrain ! Nous avons ouvert la porte de 120 agences immobilières durant ces semaines. Et nous pouvons évaluer qu’à peu près 10% d’entre elles sont simplement accueillantes et peut-être professionnelles.
Voilà un axe à travailler avec l’ensemble de l’équipe : offrir un système professionnel et sécurisé pour réussir sa transaction immobilière.
Thomas
